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- Der Begriff Vertriebsprozess bezeichnet alle Entscheidungen und Aktivitäten von der (1) Auswahl und Gewinnung (Akquisition) neuer Kunden, (2) der Entscheidung für bestimmte Vertriebskanäle, über (3) die Bindung von Stammkunden bis hin zur (4) Rückgewinnung ehemaliger Kunden. Zur Gestaltung des Vertriebsprozesses bedarf es der Vertriebskompetenz. (de)
- Der Begriff Vertriebsprozess bezeichnet alle Entscheidungen und Aktivitäten von der (1) Auswahl und Gewinnung (Akquisition) neuer Kunden, (2) der Entscheidung für bestimmte Vertriebskanäle, über (3) die Bindung von Stammkunden bis hin zur (4) Rückgewinnung ehemaliger Kunden. Zur Gestaltung des Vertriebsprozesses bedarf es der Vertriebskompetenz. (de)
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- Grundzüge der Betriebswirtschaftslehre (de)
- Marketingmanagement (de)
- Business Marketing Management: Understanding, Creating, and Delivering Value (de)
- Business Marketing Management B2B (de)
- Interfirm Relational Drivers of Customer Value (de)
- Sales Excellence (de)
- Strategisches und Operatives Marketing (de)
- Grundzüge der Betriebswirtschaftslehre (de)
- Marketingmanagement (de)
- Business Marketing Management: Understanding, Creating, and Delivering Value (de)
- Business Marketing Management B2B (de)
- Interfirm Relational Drivers of Customer Value (de)
- Sales Excellence (de)
- Strategisches und Operatives Marketing (de)
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- C. Homburg u.a.
- C. Homburg, H. Krohmer
- H. Schierenbeck
- J. C. Anderson et al.
- M. D. Hutt, T. W. Speh
- R. W. Palmatier
- W. Pelz
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- 2004 (xsd:integer)
- 2006 (xsd:integer)
- 2008 (xsd:integer)
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- München
- Norderstedt
- Wiesbaden
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- Der Begriff Vertriebsprozess bezeichnet alle Entscheidungen und Aktivitäten von der (1) Auswahl und Gewinnung (Akquisition) neuer Kunden, (2) der Entscheidung für bestimmte Vertriebskanäle, über (3) die Bindung von Stammkunden bis hin zur (4) Rückgewinnung ehemaliger Kunden. Zur Gestaltung des Vertriebsprozesses bedarf es der Vertriebskompetenz. (de)
- Der Begriff Vertriebsprozess bezeichnet alle Entscheidungen und Aktivitäten von der (1) Auswahl und Gewinnung (Akquisition) neuer Kunden, (2) der Entscheidung für bestimmte Vertriebskanäle, über (3) die Bindung von Stammkunden bis hin zur (4) Rückgewinnung ehemaliger Kunden. Zur Gestaltung des Vertriebsprozesses bedarf es der Vertriebskompetenz. (de)
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- Vertriebsprozess (de)
- Vertriebsprozess (de)
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